与人民银行、金融风险防控中心打造“银企合作”推动器，推出知识产权质
押贷等 10 余款特色产品，新增授信2.1 亿元。网点党支部与村居、社区共
建，打造“银村合作”新模式，推出30 余款信贷产品，投放资金 3.6 亿元。
党建＋优质服务。组建 35 支红色移动金融服务队，到辖内村庄、社区、企业
开展营销对接、无感授信、金融夜校等活动，不断提升信贷覆盖面。
（二）积极主动作为，推动业务持续健康发展。一是提升服务乡村振兴
水平。坚持支农支小市场定位，以夯基础、利长远为目标，积极发展普惠金
融，为服务乡村振兴持续贡献力量，至10 月末，累计支持农户、工商户等个
人类客户 1.42 万户、贷款余额 33.49 亿元。二是积极服务黄河流域高质量
发展。加强绿色信贷产品创新，为绿色信贷企业量身打造“商标质押亲情
贷”“流水贷”等 10 余款新型信贷产品，多层次、全方位地满足绿色信贷企
业客户需求。加强与绿色项目企业的对接，及时全面了解绿色环保企业的基
本情况、融资需求。探索发展新型抵质押贷款，拓展知识产权、应收账款、
股权质押贷款。截止目前，已累计投放绿色贷款 1.23 亿元。三是推进信贷投
放提质增效。做实信贷基础营销。制定无感授信专项营销方案，与“四张清
单”营销对接一并考核，每家网点每月至少完成1个网格授信，每名客户经
理每月至少完成60 户授信、2户用信。做实重点行业客户营销。对接组织
部、工商联，借助驻外商会、流动党支部、老乡会，通过“枣乡红韵贷”专
属产品，不间断开展定向精准营销。围绕省市县三级重点项目库清单，对辖
内企业每月电话对接1次、每季上门走访1次，提供信贷、结算等“一站
式”服务。加大产品创新力度，推出“味都香易贷”“五金融易贷”“粮食
购销贷”、“美德诚信贷”等 10 款产品。强化考核激励，牢固树立“以业绩
论英雄”理念，突出增量指标、推广FTP 利润考核、拉开收入差距，充分调
动客户经理营销积极性。强化限时办贷。年末实体贷款余额 74.16 亿元、增
