速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招
商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的“对接率”
和“成功率”。
3.强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战
场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、
谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的
“五懂”就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们
很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产业发展规划还不了
解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，
谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和
平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断
提升干部综合能力素质，这次安排的是×××、×××、×××给大家授课，目
的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请××、×××、××
等相关领域行家来给大家讲解。
二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路
随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须
不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才
能跟上新形势下招商工作日新月异的节奏。
1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换
取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招
商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应
的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是
以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政
策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招
