即使出去了也是“打打卡”，去也匆匆、回也空空。三是缺乏“钉钉子”精
神，对招商项目重视不足、聚焦不够，展会上或者已经建立联系的企业后续
跟进、配套服务不到位；在服务项目落地时，不主动为企业服务，坐等企业
找上门，可以说不推不动甚至不管不问。
2.外部的因素主要有：一是经济下行压力加大，市场很不景气，国内很
多走外贸、靠出口的企业订单少，产品根本出不去，致使一些企业调整产能
或者依靠现在的产业链来维持运行。二是受到市场行情及产品价格的波动影
响，很多企业的投资是收缩的，原本有意向在国内选址投资的企业也都进行
了战略调整，在外投资建厂的积极性极大降低；三是东南沿海地区的企业也
都有顾虑，在高附加值的核心产品，特别是制剂和研发上还是不倾向转移到
北方，只是把一些原料布局到北方；四是普遍存在谈合作、谈贸易的多，实
打实投资的少，普遍都有投资的顾虑。
但是我们也有一些好的发展机遇：一是 xx 作为承接产业转移示范区，据
说是可以承接生物医药类产业的转移。二是现在沿海地区经常性演习，环保
压力大、部门执法严，导致企业经常性处于停产、半停产或者整改阶段，耽
误企业的正常生产。三是企业在本地扩大产能，在土地、资源等成本上是增
加的，我们这相对有明显优势。四是通过在南方招商、展会对接企业，不少
企业之前都来过 xx 进行考察，生物医药行业普遍都知道通辽xx 生物医药开
发区，业内口碑和营商环境还是比较好的。
所以说，即便是面临这样的困境，我们还是要咬紧牙关，不能因为招商
难而不去做，也不能因为市场波动的问题，而一味的找客观理由。最终还是
要主动走出去招商，如果不主动走出去就连争取项目的机会都没有，怎么可
能把项目引到 xx，落到 xx；如果不主动招商，我们的各部门承担的任务怎
